[GK뉴스온]"성공하고 싶다면 먼저 베풀어라"… 비즈니스 고전 ‘더 기버’가 말하는 천문학적 성공의 5가지 법칙

 [GK뉴스온=박주은 기자] 열심히 노력해도 목표와 자꾸만 멀어지는 기분이 든다면, 일과 삶을 대하는 방식의 패러다임을 완전히 바꿔야 할 때일지도 모른다. 

세계적인 비즈니스 고전으로 손꼽히며 100만 부 이상 판매된 밀리언셀러 《더 기버(The Go-Giver)》(밥 버그·존 데이비드만 공저)는 성공의 비결로 ‘얻는 것’이 아닌 ‘주는 것’에 집중하라고 조언한다.

이 책의 핵심 메시지와 함께 현대인들이 비즈니스와 일상에서 적용할 수 있는 ‘천문학적 성공을 이루는 5가지 법칙’을 소개해 큰 울림을 주고 있다 .

책은 야심 찬 청년 ‘조(Joe)’가 전설적인 기업가 ‘핀다’ 회장을 만나 성공의 비밀을 하나씩 배워가는 과정을 우화 형식으로 그려낸다. 핀다 회장이 제시하는 5가지 법칙은 다음과 같다.

1. 가치의 법칙

당신의 진정한 가치는 당신이 받은 대가보다 얼마나 더 많은 가치를 제공하느냐에 달려 있다. 훌륭한 비즈니스는 받은 돈만큼만 서비스를 제공하는 것이 아니라, 상상을 초월하는 압도적인 가치를 먼저 제공할 때 시작된다.

2. 보상의 법칙

당신의 소득은 얼마나 많은 사람에게, 얼마나 많이 도움을 주는지에 정비례한다. 즉, 더 큰 경제적 성공을 원한다면 더 많은 사람의 삶에 긍정적인 영향을 미칠 방법을 찾으면 된다.

3. 영향력의 법칙 

당신의 영향력은 타인의 이익을 얼마나 앞세우는지에 따라 결정된다. 인간관계에서 50대 50으로 ‘주고받는’ 점수 계산을 그만두고, 상대방의 승리와 이익에 전적으로 집중할 때 진정한 인맥과 영향력이 형성된다.

4. 진정성의 법칙

당신이 줄 수 있는 가장 값진 선물은 바로 당신 자신이다. 남을 흉내 내는 것이 아니라 있는 그대로의 진정성을 가지고 사람을 대하는 기술이 성공의 90% 이상을 좌우한다.

5. 수용의 법칙 

제대로 주기 위해서는 받는 것에도 열려 있어야 한다. 주는 행위는 상응하는 만큼 받을 마음이 있을 때 비로소 순환된다. 타인의 호의와 선물을 감사히 수용하는 태도 역시 성공의 필수 요소다.

 이 책의 핵심이 인간의 ‘상호성 본능(받은 대로 돌려주고 싶어 하는 마음)’에 기반하고 있다고 분석했다. 다만 무조건적인 베풂으로 인해 이른바 ‘호구’가 되는 것은 경계해야 한다고 덧붙였다.

그는 게임 이론의 최적 대응 전략인 ‘티포탯(Tit-for-Tat, 받은 대로 갚기) 전략’을 예로 들며, "처음에는 먼저 협조하고 베풀되, 상대의 반응에 따라 이성적으로 판단하는 현명함이 필요하다"라며 "아낌없이 주되 결코 만만한 사람이 되지 않는 현명한 기버(Giver)가 되어야 한다"고 강조했다.

성공은 단순히 돈을 좇는 데서 오는 것이 아니라, 타인의 삶에 가치를 더하는 과정에서 자연스럽게 따라오는 결과다. 오늘 당장 주변 사람에게 줄 수 있는 작은 가치가 무엇인지 고민해 보는 것은 어떨까.